Você não pode demonstrar ser um paraquedista de primeiro salto, mas, um especialista no segmento
O marketing para pequenas empresas não é fácil e não existem muitas opções. Ademais, atualmente, os consumidores são bombardeados com informações e publicidades de marcas e produtos que solucionam inúmeros problemas ou oferecem excelentes vantagens ou descontos. Com tantas opções para os consumidores escolherem, é crucial construir primeiro a confiança e depois vender seus produtos. Por exemplo, se um estranho na rua lhe parasse e sugerisse para você comprar joias, você provavelmente suspeitaria e não compraria. No entanto, se um amigo lhe contasse sobre um conhecido que vende colares feitos à mão que combinam perfeitamente com o seu estilo, você provavelmente ficaria mais inclinado a conhecer detalhes, talvez comprar.
A principal diferença aqui é a confiança. Você se sentiria mais confortável na segunda situação porque confia no julgamento do seu amigo sobre a integridade do proprietário da empresa e, consequentemente, dos próprios produtos. Siga a mesma lógica quando for criar campanhas de marketing para seu negócio, defina estratégias para a construção da confiança com seu público.
Para gerar confiança é preciso ser criativo, comece demonstrando autoridade sobre o seu negócio, afinal, você não pode demonstrar ser um paraquedista de primeiro salto, mas, um especialista no segmento. Por sua vez, a autoridade você demonstra com entrevistas, publicações de artigos ou vídeos que transmitam para as pessoas seu conhecimento, sua capacidade de entender as necessidades e problemas de seus clientes e, principalmente, sua capacidade e possibilidade em atender suas necessidades.
Importante também não focar toda sua energia na divulgação dos produtos ou serviços, destaque sua marca, suas soluções e a satisfação de seus clientes. Lembre-se, cliente satisfeito é seu melhor marketing!
